心血管类医疗器械研发生产商归创医疗完成超5000万美元C轮融资

10月30日报道

猎云网近日获悉,心血管类医疗器械研发生产商归创通桥完成超5000万美元C轮融资,由奥博资本(Orbimed)领投,A轮投资人弘晖资本及B轮投资人国投创新及浙商创投均继续跟投。

一旦成功进入,相当于把电表、水表、门禁、路由器、插座等智能产品全部带进去了,因为整个房间都要解决远程的密码分发、实时管理等各类问题。

归创通桥创始人赵中博士表示:“作为国产血管植介入领域与国际先进技术接轨的全产品平台,归创通桥凭借雄厚的研发实力和日趋完整的运营团体从产品本身出发,以扎实的技术工艺打造具有自主知识产权的优质国产医疗器械和完整解决方案,通过丰满的产品管线储备和优质的临床试验成果得到了众多病人、临床医生和产业同行的广泛认可。奥博资本是国际顶尖的专业医疗投资人,期待通过本次合作共同打造归创通桥品牌,也再次感谢始终支持公司发展的所有股东和合作伙伴们一如既往的支持”。

ToC会形成一个规模化效应,两三年内它的净利润不会比To B高。

后来结果也证明,这一步落子,他下对了。

《八佰》的上映过程,前后拉长到一年多。一轮轮似是而非的消息之后,片方终于正式定档,宣布于8月21日全国上映。

这几年,不论是海大宇等安防行业头部企业还是深耕细分场景的智慧眼、眼神科技等中小企业,他们无不推出了基于自身特色及技术优势的智能门锁产品。

李想:在产品、渠道、营销、品牌、服务这些层面,产品差异化目前至少占到了50%以上。

未来,品牌地产、酒店等大小ToB行业,基本都会换上智能门锁,这一块从软硬件到服务,会有百亿级的体量。

在技术、工艺、造型、作用等方面的不断完善下,智能门锁已经不再是单纯的防卫产品,科技血液的渗透使其具备从未有过的社会价值。

行业市场相对比较集中,看准了、吃准了,基本就是大单了。

你们在C端是怎么布局的?线上、线下渠道大致比例是什么?

李想:还好。我就趁着他们下重注做这个事情之前,先把这个市场的用户心智、口碑做好。

两队下一次交手将移师西班牙,球迷们一定希望,届时的比赛能出现C罗的身影。梅罗大战,未完待续。(完)

你怎么理解智能门锁ToC市场和ToB市场的异同?

智能门锁会是你们未来打市场的一个点,还是业务的全部?譬如阿里成于淘宝、腾讯成于QQ。

智能门锁意味着什么?

可以看出,观众对于《八佰》的期待值很高,目前影片的上座率已经达到20.5%,远超同日其他影片。点映首日,《八佰》的票房已接近1500万元。在价格上,《八佰》并无促销方式,点映场平均43.6元的票价超过了同为大片的《哈利波特与魔法石》和《星际穿越》。

华谊兄弟2020年一季报显示,公司营收2.29亿元,同比下降61.38%;净利润1.43亿元,同比下降52.64%。2020年对华谊兄弟至关重要,连续亏损2年后,华谊兄弟今年要打的是“盈”的胜仗。在此之前的2018年和2019年,华谊兄弟的利润分别为亏损7.57亿元和亏损29.6亿元。尤其在2019年,华谊兄弟一年亏掉了此前五年的利润总和。《八佰》上映消息传来,华谊股票接连上涨,目前市值近180亿元。

平均票价超《哈利波特》《星际穿越》

留给《八佰》的,差不多就一个多月的时间,期间的竞争对手还有诺兰导演的《信条》。密钥到期后,国庆档接踵而至。但作为疫情之后首部上映的大片,《八佰》在正式上映后,拿下惊人的的排片。

率先看完首映礼的导演、院线负责人,纷纷第一时间在朋友圈发表感想。

伴随着《八佰》的点映,北京市电影局日前下发通知,从8月14日起,全市影院上座率上限由30%调至50%。此外,观看片长超过两小时影片,无需中场暂停休息,可在防疫部门指导下,适当延长场间休息时间,充分做好消毒杀菌工作和通风。

奥博资本董事总经理王大松博士表示:“神经介入以及外周介入器械目前在中国处于高速发展期,对于优质的国产创新产品的需求正在急剧增长。归创通桥拥有强大的研发实力,众多的创新产品以及完整的临床解决方案,多个重磅产品相继上市,在中国神经以及外周血管介入领域处于领先地位。我们对于赵中博士及其团队的创新和执行能力非常认可,希望通过这一次合作能够帮助公司在未来继续保持高速发展,巩固其领先位置”。

之前不管是电子锁或者机械锁,它是比家电的供应链和研发都要低一个档次,然后家电又比手机这个领域低一个档次的。

正式上映前,《八佰》再决定于8月14日晚开放全国超前点映。

以安防为例,一直以来安防厂商们做的大多是针对政府、企业基于视频监控的平安城市项目。

归创通桥是目前国内唯一一家同时进行颅内和外周血管内高端植入介入医疗器械一体化开发创新和成果产业化的集团企业。归创通桥拥有两大产品平台,分别是归创医疗外周血管介入解决方案全产品平台和通桥医疗颅内神经血管介入解决方案全产品平台。

海康的萤石这几年发力很猛,对你们影响大吗?

在他看来,智能门锁是安防视频监控技术与物联网技术最佳的融合交汇点,它直接担负起打通家庭物联网的重任。也是各大安防厂商进入C端市场、撬动终端用户、探索IoT布局的最为核心入口之一。

后面更多的会是关系驱动而不是产品驱动,一旦做深了,会像海康威视之于安防一样,别人很难替换。

李想:机器功能性还不太成熟,类似10、11年左右的智能手机。比如说芯片、处理器、指纹等器件都在快速迭代,所以方案也在不停地迭代。

新发行模式,小影院上交20万元才能放电影

他选择的第一条赛道是安防,做城市级大生意。

李想:华为或者海康威视,如果他们用做手机、做安防的团队来做锁,可以构成跟我们竞争的可能性。

李想:智能门锁看起来很简单,其实产业链很长,每个细节都可能是致命短板,包括产品、技术、渠道、服务、供应链等等。

最终呈现在观众面前的《八佰》为2D版本,片长为147分钟,相较于原资料显示的165分钟删减了18分钟。

随后,莫拉塔单刀被封堵后,又补射入网,但是越位在先,进球被判无效。第30分钟,莫拉塔铲射再度得手,但又被吹越位。第55分钟,莫拉塔推射,但VAR认定越位,进球再次无效。

“影院复工率达到73%以上了,我们在等的,就是《八佰》这样的影片。”有影院从业者在接受每经记者采访时直言。

智能门锁市场格局未定

对于符合上映标准的影院来说,这就是一次普通的点映,没有任何区别。

李想:B端利润还是很可观的。走渠道就不需要太多包括营销等其他费用,主要是锁的成本、安装团队以及维修费用。规模越大,成本越低,效率越高。

“智能门锁本质上还是一种安防产品,可以通过它切入智慧社区并进一步延伸到智慧家庭中,为用户提供一整套完善的智能产品。”这是他当年急转赛道的业务逻辑。

不过,《八佰》的上映还是给业内打了一剂强心针。“电影院7月20日复工以后,《八佰》是我认为最好的一部片子,对电影院来说是件大好事。”太平洋影管公司市场总监助理尹铀告诉每经记者。在他看来,《八佰》的象征意义甚至为“救市之作”。“票房不会很差,我保守估计10亿元起。演员阵容、战争历史、场面,都是吸引观众的地方”。

比如说家电坏了、空调坏了、或者电视机坏了,还可以隔一天隔两天上门。但门锁坏了需要三小时内上门,这套服务体系很难搭建。

智能门锁最贵的还是五金件,成本超过50%,不过后面规模起来了会有很大的降成本空间。

《八佰》能否成功,不仅关系到电影行业是否快速复苏,其对华谊兄弟也至关重要。

李想:现在95%以上的家庭用的还是机械锁,他们的更新动力还是蛮大的。

另外,这些厂商又有非常强大的渠道和服务体系。

这个市场究竟有多大?又或者说智能门锁背后究竟暗藏着哪些潜在机会,诱得包括众多以低调、务实、求稳而著称的安防英雄相竞折腰?

李想:C端主要分为三大块:一是自有电商;二是生态平台渠道;三是线下。目前大概是1:1:1。

我们现在已经有很大一部分用户完成再转化,购买了我们的视频云存储等安防产品及服务。

智能门锁市场后面会怎么走,往哪个方向突破会更有机会?

消费电子行业需要体系化的打法,很难靠一个单点,砸钱、砸人做起来,我走过的错路别人都得走一遍。

再有一次便是邓公南巡讲话之后的数十年,越来越多的精英分子下海淘金,彼时他们更大的愿望是:改变世界。

李想:不同的产品不太一样,平均毛利在30%左右,净利在10%左右。

《八佰》的豪华阵容一直是一大宣传点。资料显示,《八佰》由管虎执导,王千源、张译、姜武、欧豪、杜淳、魏晨、唐艺昕、李晨、俞灏明、刘晓庆、姚晨、郑恺等饰演,取材1937年淞沪会战的最后一役,“八百壮士”奉命坚守上海四行仓库,以少敌多顽强抵抗四天四夜。

未来,它起到的不仅仅是一把锁的作用,还可以与智能家居后端平台相连接,能够做到远程通话、远程开锁、智能报警、智能大数据分析等。

活得好的前提是先活下去,反思复盘了几个月后,李想把重心转到了智能门锁上。

李想:这场仗还早,没有五年时间可能打不下来,最近一两年是最关键时期,特别是明年可能有一场大战,明年打下来,基本Top5就定了。雷锋网雷锋网雷锋网(公众号:雷锋网)

这个市场不可能单靠融资就能起来,也不是技术非常牛就能起来,需要长时间地积累:建线下服务团队、建供应链体系、做品牌、做传播,这是一个体系化的打法。

两块市场的利润怎么样?

市场也被教育了好几年了,现在C端用户换成智能门锁的动力大吗?

智能门锁的大放异彩也让赛道内瞬间挤满了众多玩家。

ToB的客单价相对便宜,因为不带指纹识别等功能;ToC的价格区间比较大,目前市面平均售价都在一千元左右。

李想:智能门锁这条线非常重,它是家庭安防的最核心、穿透力最强的一个产品。

市面上现在可以看到几百种形形色色的智能门锁,它们之间的产品差异化大吗?还是品牌、渠道差异化更大?

归创通桥最新自主研发的国产“蛟龙”取栓支架和“银蛇”颅内支持导管在今年9月相继获得国家药监局批准上市。“蛟龙”取栓支架此前在2017年通过国家创新医疗器械特别审查,并已于今年3月份获得欧盟CE认证。与此同时,包括创新医疗器械“药物PTA洗脱球囊扩张导管”、颅内弹簧圈等十余个产品均在临床试验或动物实验中展现了优异的治疗效果并已提交NMPA注册,预计在不久的将来陆续上市。

做了“改动”的还有发行。8月11日,华谊的发行公司将发行标准发送到各大影院。据了解,此次发行选择影院的标准有:2019年票房1000万(含1000万)以上,不含服务费;新开业的,无完整年票房数据的,因无法测算,此次不在点映范围之内;在名单中,不开业的请自行剔除掉。

我们目前C端每个月大概10万台左右;B端15万台左右。

具体一点,怎么做好?

简单来说,可以把智能门锁厂商理解成一个集成商,门锁做起来了,也就意味着其他的家庭硬件需要匹配这把锁的标准,也就相当于成了这把锁的生态链。

值得注意的是,此次点映密钥时间段仅有30分钟(19:30—20:00)。因为限制了排片时间,所以显得《八佰》排片率较低,仅有3.4%。但这半小时内,大部分影院都排了3场以上的场次,也有特别看好的影院方排了7场,像华谊自己的影院,在有限时间内密集排了8场。

你怎么判断未来三年智能门锁市场的格局竞争?

新中国至今至少经历过两次汹涌澎湃的下海潮。

一次是上世纪八十年代改革开放后不久,那时候创业者表现的时代远景更多是:改变自身命运。

据统计,目前全国已有近两千家智能门锁企业、三千多个品牌。其中,有原本深耕传统锁业的老牌厂商、有熟知用户体验的互联网公司、也有不少知名的家电企业、还有为数众多的安防厂商。

资本足够强也不行吗?

《八佰》上映,华谊博弈

行业早期阶段,产品差异化可能占到80-90%,因为那时候没有联网、没有远程、没有手机控制,根本没有解决方案一说。

李想:B端市场增长主要来自两大要素:1)本身规模在增长;2)渗透率在增长。

天眼查APP信息显示,浙江归创医疗器械有限公司成立于2012年11月,法定代表人为赵中。公司由美国约翰霍普金斯大学生物医学工程博士、原美国强生公司首席科学家、国家”千人计划”专家赵中博士于2012年11月回国创办。研发团队包括多名具国际一流医疗器械公司的工作背景、很强的创新力、掌握世界领先核心技术的海内外高层次人才,目前拥有国家千人计划1人、浙江省千人计划2人,美籍专家3人,被评为“2016年省级领军型创新创业团队”。已经获得10项国内发明专利、11项实用新型专利和2项外观设计专利。

李想:C端市场比较分散,增长曲线比较陡,这几年会是爆发点,预计三五年后C端稳定在每年5000万台智能门锁的出货量。

做了几年下来,你对智能门锁市场有没有一些新的理解或感悟?

今天,匠人们用精妙的手法,经过细致地规整、组合,也能将原本呆板的锁具打造到绝妙的无人之境。

2013年,他瞄准了某个To B市场,并开出了人生第一个大单:2000万把; 2014年,他们智能门锁的出货增速达100%以上; 2015年,他们开始两条腿走路,分出一部分兵力打C端,做家用端智能门锁; 2016年,李想的公司已经开始盈利。

从智能安防到智能门锁,从ToG到ToB/C,我们和李想聊了聊。

李想:还是那句话,这是体系问题。

李想:越往后面走,越靠近深水区。

“看《八佰》,血脉贲张!”

第85分钟,尤文遭到打击,德米拉尔踢倒皮亚尼奇,累计2张黄牌被罚下。伤停补时阶段,法蒂被身后的贝尔纳代斯基推倒,巴萨获得点球,梅西主罚一蹴而就,巴萨2:0完胜尤文。

此外,国家计算机病毒应急处理中心今年早前在“净网2020”专项行动中通过监测发现,多款民宿、会议类移动应用存在隐私不合规行为,涉嫌超范围采集个人隐私信息。其中包括自如、途牛、同程、携程、去哪儿等。

另一位行业人士也分析了《八佰》意义重大的原因。“第一,题材吸引人,大公司、大制作的影片,2019年就备受期待,延迟至今上映的这个过程,话题感也很强。

电影院刚复工的前两周,大多数影院处境依旧艰难,“入不敷出”。随着《星际穿越》《哈利波特与魔法石》的上映,电影院情况渐渐开始好转。“复映影片受众有限,网上都有高清版,所以来电影院看的几乎是’铁粉’,但观众对新片很渴望。”尹铀表示。“电影院复工率达73%左右了,我们就在等待《八佰》这样的片子。”

李想:去年的增速超过百分之百,未来两三年可能会是百分之七八十,未来三五年会维持在百分之五十左右。

不管是做家电服务的,还是做维修服务的、O2O服务的,门锁服务都很难做好。一个是成本效率的问题,一个是及时性的问题。

“安防这条路,真的不好走”,磨了几年下来,一身干劲儿的李想被整得彻底没了脾气。

你们现在做一把智能门锁的成本/毛利大概是多少?

8月14日晚上,随着《八佰》开启第一轮点映,这部一波三折的影片终于揭开神秘面纱。

每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者向影院了解到,华谊新推了买断式放映,年收入200万以下的影城需支付一笔20万的费用,才能提前点映《八佰》,也相当于“买断”。“华谊想要回收现金流,也怕中小型、个体的私人影城,放了片子后关门跑了。”某业内人士分析。可想而知,这一发行模式遭遇了小影城的反抗。

成本其实在不断地降低,但品牌溢价会慢慢增高起来,就像智能手机一样,智能门锁肯定也有机会做到这样。

有了解到C端智能门锁市场的大小与具体需求吗?

整个行业其实都不太成熟,用了MTK或者高通的方案,山寨一下就可以一站式拿过去用了。

如果能找到手机、无人机、安防相关人才来做智能门锁,相当于是降维打击。

“今年第一次进影院看电影,也是第一次全程戴着口罩看电影,因为是期待已久的《八佰》!震撼到我,很精彩!绝对值得在影院看!”

C端也有一些毛利,但营销等投入比较多,基本不留净利润。对于这一块的市场打法,目前要做的是鼓励大家往前冲,未来会逐步留一些利润空间。

李想属于后面这一批,他渴望用充沛热情和无上理想,浇铸以老派实干精神,开启他的冒险之旅。 

第二,这是自年初疫情以来,第一部重磅商业大片,尤其还是国产影片。肯定对于整个观影市场都是巨大的带动,同时也是票房、观影市场回暖的有利信号。”

另外,从我个人观察来看,小B端机会会越来越多。

一来国际力量剑拔弩张、二来国内诸雄揭竿而起,李想被活生生地夹在中间,动弹不得。

截至8月14日下午,灯塔专业版显示,《八佰》的想看人数超过73万,其中想看的男性比例远高于女性比例,为7:3。

李想:持续做重。必须自建研发队伍,所有的模块都自己做,从电子嵌入式、APP端、云平台,甚至到锁体、机械。

家用市场的打法有点类似家电、手机行业,即便线上、线下全面铺开做到了第一名,整个市场还是很分散的,没有哪一家超过10%的份额。

自中国仰韶文化遗址中,留存于装在木结构框架建筑上的木锁被发现,这一家居用品至少已走过5000年历程。

道理也很简单,那时候平安城市、科技强警概念提得火热,一身好技术的李想觉得可以去试试。

8月14晚“限制性”点映后,8月17日至8月20日,有影院方告诉每经记者,《八佰》将开启大范围的点映,点映时间扩大为19:30~20:30。“院线旗下的影城,想上映的上报院线,院线再上报华谊兄弟。我们旗下开业的都上报了,但目前还没有得到通知。”

开场不久,巴萨险些破门。皮亚尼奇胸部停球外脚背分球,格列兹曼左侧距门7米处左脚抽射击中近门柱。第14分钟,梅西助攻,登贝莱突入禁区前沿将皮球打进,巴萨1:0取得领先。

整个市场目前增速怎么样?你们现在每个月出货量大概是多少?

《电商报》了解到,工信部今年7月启动了纵深推进APP侵害用户权益专项整治行动,该行动将督促相关企业强化APP个人信息保护,及时整改消除违规收集、使用用户个人信息和骚扰用户等问题,12月10日前完成覆盖40万款主流APP检测工作。

李想:ToC可以理解为家用市场;ToB可以理解为行业市场,两者大有不同。

所以谁最有可能会成为你们最大的竞争对手?

李想:安全性没什么问题了,做门锁的本质就是做安全,安全这块如果做不好,不管把外观做得多好,或者便利性做得多好,一定会出问题。

2019年1月,归创医疗和通桥医疗共同宣布双方完成企业合并,亦完成双方合并后的新一轮B轮融资,投资方为国投创新。

现在的智能门锁市场成熟度如何了?